Дизайн головної сторінки SaaS: 12 патернів

Вдалий дизайн головної сторінки SaaS за кілька секунд відповідає на три запитання: що робить продукт, для кого він і що робити далі. Усе нижче першого екрана потрібне, щоб зняти сумніви. У статті 12 патернів, які ми застосовуємо на маркетингових сайтах SaaS, згрупованих за завданням: перший екран, довіра і шлях до тріалу чи демо.

Жоден із цих патернів не новий, і в цьому суть. Відвідувачі приходять з очікуваннями, які сформували всі інші SaaS-сайти, що вони бачили. Коли сторінка ці очікування виправдовує, її легше читати. Незвичними мають бути ваше позиціювання і продукт, а не верстка.

Що має робити головна сторінка SaaS

Головна обслуговує одразу кілька аудиторій: покупця, який порівнює інструменти, користувача, що шукає функцію, інвестора, кандидата. Усім однаково добре вона не послужить, тож вирішіть, хто найважливіший. Для більшості B2B SaaS це людина, яка почне тріал або запише демо.

Ця людина зазвичай шукає відповіді в такому порядку:

1. Що це і чи це для когось, як я?
2. Чи розв’язує воно мою проблему краще, ніж те, чим я користуюся зараз?
3. Чи можна довірити цій компанії свої дані і робочі процеси?
4. Скільки це коштує і який наступний крок?

12 патернів нижче йдуть у тому самому порядку.

Дизайн головної сторінки SaaS: патерни першого екрана

Перший екран вирішує, чи будуть сторінку гортати далі. Йому не треба казати все. Йому треба чітко сказати головне.

1. Заголовок, що називає задачу

Простими словами скажіть, що робить продукт, бажано з аудиторією в тому самому реченні. «Рахунки для дизайн-студій» працює краще за гасло про майбутнє роботи. Якщо дуже хочеться дотепного рядка, поставте його другим.

2. Підзаголовок з однією конкретикою

Використайте підзаголовок для результату й однієї конкретної деталі: інтеграції, сценарію або цифри, яку ви можете довести. Конкретиці вірять легше, ніж прикметникам.

3. Одна головна дія, одна другорядна

Головна кнопка запускає основний шлях: тріал, демо чи реєстрацію. Другорядна призначена для тих, хто ще не готовий: тур продуктом або ціни. Більше двох кнопок на першому екрані розпорошує увагу.

4. Справжній інтерфейс

Покажіть реальний інтерфейс, обрізаний до частини, яка пояснює цінність. Абстрактні ілюстрації виглядають охайно, але нічого не кажуть про продукт. Коротка беззвучна петля з однією ключовою дією працює добре, якщо лишається легкою.

Патерни, що будують довіру

Коли відвідувачі зрозуміли, що ви робите, вони шукають підстави в це повірити. Докази працюють, коли вони конкретні й перевірювані.

5. Логотипи клієнтів, лише справжні

Ряд логотипів швидко викликає довіру, але лише з дозволу і лише для реальних клієнтів. Якщо ви на ранній стадії, пропустіть цей блок. Порожня заява шкодить більше, ніж її відсутність.

6. Спершу проблема, потім продукт

Опишіть ситуацію покупця, перш ніж описувати функції. Одна коротка секція про те, чого коштує старий спосіб роботи, робить решту сторінки доречною.

7. Функції за задачами, а не за меню

Групуйте можливості за тим, чого користувач хоче досягти: «закрити місяць», «підключити клієнта». Кожна група має короткий заголовок, два рядки тексту і знімок інтерфейсу. Довгий перелік функцій краще винести на окрему сторінку.

8. Безпека і відповідність на видноті

B2B-покупцям треба знати, де зберігаються дані і яким стандартам ви відповідаєте. Показуйте лише ті сертифікати, які справді маєте, дайте посилання на сторінку безпеки і назвіть регіони зберігання даних. Якщо перевірка безпеки є частиною продажу, поясніть, як її почати.

Патерни, що ведуть до наступного кроку

Остання група перетворює інтерес на дію.

9. Інтеграції видимою сіткою

Покажіть сервіси, з якими ви з’єднуєтеся, з логотипами, де це дозволено. Покупці часто складають короткий список саме за інтеграціями, ще до порівняння функцій.

10. Сигнал ціни

Покажіть стартову ціну або хоча б помітне посилання на ціни. Коли ціну ховають, багато хто вирішує, що вона висока, і йде. Якщо ви продаєте лише за індивідуальною пропозицією, поясніть, від чого залежить ціна.

11. Відповіді на головні заперечення

Короткий FAQ унизу закриває запитання, які відділ продажів чує найчастіше: міграція, договір, експорт даних, підтримка. Тримайте відповіді в HTML сторінки, а не довантажуйте пізніше, щоб їх могли прочитати пошукові системи.

12. Фінальний заклик, що повторює головний шлях

Завершіть тією самою головною дією, що й на першому екрані, і одним рядком про те, що буде після кліку. «Почніть 14-денний тріал, картка не потрібна» зрозуміліше, ніж «Почати».

Чого варто уникати на головній SaaS?

Деякі прийоми гарно виглядають на дизайн-рев’ю і шкодять на практиці. Під час аудиту SaaS-сайтів ми прибираємо таке:

• Слайдери, що гортаються самі. Більшість відвідувачів бачить лише перший слайд, а рух відволікає від повідомлення.
• Розмиті слова про категорію без показу продукту. Якщо заголовок пасує десятку конкурентів, він не пасує жодному.
• Штучна терміновість на кшталт таймерів зворотного відліку на B2B-продукті.
• Відгуки без імен і посад. Анонімній похвалі ніхто не вірить.
• Важкі скрипти чату, трекінгу й анімацій, які гальмують перший екран на мобільних.

Швидкість тут важить більше, ніж зазвичай думають. Багато SaaS-команд переходять на власну розробку саме тоді, коли їм потрібен жорсткіший контроль над скриптами і продуктивністю. Цей шлях ми описали в гіді про міграцію з Webflow на Next.js.

Як перевірити патерни на своєму сайті

Щоб скористатися цими ідеями, повний редизайн не потрібен. Оберіть патерни, яких бракує вашій сторінці, і тестуйте їх у порядку впливу.

1. Спершу перепишіть заголовок і підзаголовок. Покажіть нову версію п’ятьом людям із вашої аудиторії і запитайте, що робить продукт.
2. Замініть ілюстрації на інтерфейс на першому екрані.
3. Додайте сигнал ціни і стежте за переходами на сторінку цін.
4. Підніміть докази вище, якщо вони заховані внизу.
5. Вимірюйте старти тріалів чи запити на демо на одного відвідувача до і після, протягом кількох тижнів звичайного трафіку.

Щоб побачити, як ці патерни працюють разом, подивіться наш проєкт маркетингового сайту для SaaS: у ньому є система сторінок, сторінка цін і макети кожного екрана. А про те, що ми робимо для SaaS-команд окрім головної, розповідає сторінка дизайн сайтів для SaaS.

Замовте дизайн головної SaaS з фіксованим обсягом

Головна найкраще працює як частина невеликої цілісної системи сторінок: головна, продукт, ціни, безпека і кілька лендингів. Якщо хочете почати з однієї сильної сторінки, наша розробка лендингу дає односторінковий сайт від 5 000 $ за 1-2 тижні, із двома раундами правок на етап. Коли потрібна вся система сторінок, корпоративний сайт коштує від 8 500 $ за 8 шаблонів сторінок.

Щоб закласти бюджет на більше сторінок, мови чи CMS, загляньте на сторінку цін на сайти, де опубліковано кожен пакет і всі додаткові послуги.